Nowoczesny Leasing Manager musi rozumieć, jak działa „krwiobieg” techniczny budynku. Sukcesu w komercjalizacji nie mierzy się już liczbą prezentacji czy wysłanych ofert, ale głębią zrozumienia struktury, którą się zarządza. Wiedza techniczna staje się wówczas najpotężniejszym narzędziem sprzedażowym nie tylko w przypadku budynków świeżo oddanych do użytkowania, ale również tych, które przez lata zdobywały swój status i nadal cieszą się ogromnym zainteresowaniem.
REKLAMA
Knowledge is the King – wiedza jako fundament zaufania w B2B
W sprzedaży profesjonalnej istnieje niepisana zasada, że klienci nie kupują od firm, tylko od ludzi, którym ufają. Takie zaufanie, niezależnie od branży, buduje się poprzez kompetencje. Leasing Manager to pierwszy punkt styku najemcy z budynkiem. Jeśli menedżer nie potrafi np. udzielić odpowiedzi na pytanie o liczbę linii zasilających, to w jaki sposób ma stworzyć wizerunek osoby, która spina i kontroluje cały proces?
Wiedza techniczna pozwala na przejście z trybu sprzedaży do partnerstwa i trybu eksperckiego umożliwiającego dokonanie klientowi jak najlepszego wyboru. Prowadzi to do:
Czasopismo jest dostępne dla zalogowanych użytkowników.
- Dostęp do portalu
- Dostęp do wszystkich archiwalnych numerów
- ... i wiele więcej!
