Techniczne aspekty negocjacji- Część I

W przypadku budynków komercyjnych, przeznaczonych pod najem, najważniejszy wyznacznik powodzenia projektu stanowi skomercjalizowanie powierzchni najmu. Dopiero bowiem odpowiednie wpływy z czynszu decydują o zysku lub stracie. Podstawą tego jest umowa najmu (ewentualnie dzierżawy w pewnych przypadkach).

Mecenas Maciej Sójka.

Musi być ona odpowiednio skonstruowana, tzn. musi zabezpieczać interesy wynajmującego tak, by maksymalnie ograniczyć ryzyko związane z brakiem realizacji umowy przez potencjalnego najemcę. Stąd też umowy tego typu ze względu na precyzyjne zapisy liczą często po kilkadziesiąt stron. Potencjalny najemca z reguły będzie chciał negocjować postanowienia wzoru umowy przedstawionego przez wynajmującego. Rzecz jasna to, na ile wynajmujący pozwoli najemcy na zmiany, wynikać będzie z głównie z pozycji negoc...